百居佳丽地板：接地气与高大上并存 从挑战中寻找机遇

11月29日，中华地板网总经理朱云，副总经理兼营销总监戴慧率南浔区域走访团走进百居佳丽地板，与百居佳丽地板董事长沈新祥，营销总监陈雷，共同探讨了行业发展趋势以及如何优化招商、加强品牌宣传效果。未来百居佳丽将根据市场变化丰富产品结构，及时调整营销战略。

    接地气的营销才是王道

    品牌的广告宣传固然重要，但是如何使高高在上的品牌在终端能落地更加重要。不少地板企业有个误区，认为请明星代言、在央视做广告就是好的营销，但往往花费了巨额所得到的效果却没有预期的好。真正能够将品牌落地化，才会产生良性反应。

    去家居卖场选购商品时我们会发现，有时候客户走掉了，很大一部分原因是因为导购员缺乏对自己产品的了解和定位，以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户流失。其实专业、热情、服务周到是导购必备的素质，直面终端接地气的营销才是王道。现在百居佳丽在经销商选择上会更加注重经营思路和理念，我们会派出专业人员帮助经销商组建优秀的团队，培养终端员工。产品和服务的优质化有助于打造品牌的核心竞争力。

    环保与个性是地板发展大趋势 

    现代人越来越重视环保，在地板行业更是如此，由于近年来“甲醛问题”遭到热议，于是消费者在挑选地板时更注重建材的环保性能。特别是倾向于地热地板的消费者，环保健康已经成为其主要考虑因素。百居佳丽将持续加强品质把控，丰富产品结构，并始终把环保健康放在首位。主打的婚房系列地板包括实木与实木复合两大系列，在大幅度提升地板漆面耐磨性能的同时，仍然保留了木质地板的舒适触感和天然纹理，一直深受市场欢迎。兼顾健康环保、时尚前卫、坚固耐磨、易打理，为百居佳丽提供了坚实的质量保证。

    在沟通中，大家一致认同未来地板的个性化设计将达到新的高度，不仅颜色、工艺、涂装会更加丰富，多材质结合的尝试也会成为常用表现手法，足以满足个性需求，消费者的选择空间也会更大。百居佳丽纯实木地热地板、个性定制地板等高端产品销量持续增长，也表明了未来地板行业发展的趋势。

    地板企业跨界转型成常态

    地板企业谋转型发展是中华地板网此次南浔之行的整体感受。地板行业的竞争已经到了白热化阶段，企业发展必须丰富产品结构，谋求转型出路。从2014年开始，百居佳丽就在各大专卖店大力推广百居佳丽家居，包括了木门、楼梯等定制产品。作为个性高端定制产品，百居佳丽将在2017年加大这方便的产出投入，以满足更多客户对家居定制产品日益增长的需求。

    当前木地板市场竞争激烈，机遇与挑战并存，接地气的营销与高大上的产品要共存。企业必须结合自身实力，不断探索新的发展之路，同时也要脚踏实地，加大产品研发力度，以产品与服务赢得消费者信赖。