春 城 踏 访 明 方 向
-----董事长昆明调研侧记
发布时间：2012-12-04
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11月30日--12月2日，浙江百利达木业有限公司董事长沈新祥轻车简从，风尘仆仆来到西南重镇----云南昆明，亲切看望了该公司云南省营销管理中心的全体员工，并就百居佳丽地板品牌下一步在云南的持续，快速，健康的发展进行市场调研和考察。
30日下午一抵达昆明，沈董就不顾舟车劳顿，在云南营销管理中心王总等人的陪同下现场走访考察了百居佳丽地板昆明直营店---居然之家金源店，居然之家百集龙店，大西南建材专卖店。结合店面装修效果，样板陈列，产品布局，店装氛围，价格定位，协销道具，营销活动等细致工作和现阶段存在的问题进行针对性的现场指导。旋即拜会了居然之家领导和招商管理部的负责人，并就品牌在商场的发展交换了意见，得到了居然之家领导积极支持品牌发展的积极响应。当晚沈董听取了云南营销管理中心几位负责人的工作汇报，并就前期工作和后期的发展思路进行了充分沟通和交流。
1日--2日，沈董亲临昆明大商会建材，得胜家居，红星美凯龙等当地知名建材市场和商场进行详尽的考察和走访，对市场发展状况有了新的认识和把握，同时对竞争品牌店面装修，产品结构，价格体系，推广手段，促销活动，店面管理等等进行全方位，多渠道的探访和了解。
在2日召开的云南营销管理中心全体员工的会议上，沈董强调，百居佳丽地板品牌进驻云南和云南营销管理中心成立运营时间虽然不长，前期工作中的成绩却是有目共睹的，也是振奋人心的。特别是在严峻复杂的宏观形势下，全体员工克服困难，团结一心。用最短的时间组建团队，形成了直营店的投入运营，部分分销加盟商的加盟，取得了品牌进驻，销售实现，分销拓展等阶段性成果，离不开全体员工的辛勤工作，实属不易，当备加珍惜。在取得成绩的同时，更要冷静的对待和分析发展过程中存在的不足。排查不足是为了更好的发展未来。
沈董就百居佳丽地板品牌在云南发展提出了几点要求和希望：1，立足现有直营店，提升形象，调整产品布局和价格定位。真正地让昆明市民乃至云南的消费者享受到一流的购物环境和产品体验，真正的享受到超高性价比的产品和服务。真正的做到诚信经营和服务。2，加快团队组建和人员结构优化的步伐，着力提升团队的专业化技能的培训，让更多的优秀员工和优秀人才迅速地融入到品牌文化和企业文化中来，进而提升团队的凝聚力和战斗力。3，昆明市区的多渠道拓展工作要加快进度。终端零售店面可采用多种合作方式，确保年前发展到6-8家店面，实现“网点的广覆盖”。加强店面的形象管理，严格执行总部对于终端店面的形象要求，实现“形象的大提升”。利用营销管理中心的前置优势和靠前优势开发装饰公司渠道，工程渠道，异业联盟等渠道，实现“渠道的深拓展”。最终实现云南市场的“直营+分销+渠道多元化”真正实现“销量的稳增长”。4，积极利用好企业快速发展，品牌提升，工艺革新，营销创新，管理增强的战略机遇期，快速沉降到2，3级市场。加大加盟渠道的拓展。同时要特别强调，云南营销管理中心要牢记“既要招商，更要养商”，对加盟商“既要扶上马，更要送一程”。在严峻复杂的竞争环境下，这一点至关重要，要提升到关系到企业兴衰的生命线的高度予以牢记。
沈董此次的云南踏访之行，时间虽短，安排紧凑，内容丰富，意义非凡。正如云南营销管理中心员工在会后纷纷表示的那样：沈董此次来滇为我们肯定了成绩，指点了不足，指明了方向，统一了思想，阐述了方法，鼓舞了士气。不是春风胜似春风。必将极大地推动百居佳丽地板在云南各项工作的持续，快速，健康的发展。我们将紧紧围绕“网点广覆盖，形象大提升，渠道深拓展，销量稳增长”的工作总要求，踏踏实实工作，扎扎实实推进。我们相信百居佳丽地板在云南的明天一定会更加美好！
