[搜房报道]百居佳丽地板沈新祥:做好终端销售 为顾客提供更好服务

[提要]在“第七届中国家居发展年会”召开之际，搜房网全国联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，搜房家居网特邀湖州百利达木业有限公司董事长沈新祥，一起来分享他的新新思路。  

    访谈背景：搜房网2011年“第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以“新领域、新渠道、新模式”为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

    作为中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈“新领域、新渠道、新模式”下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！

    在“第七届中国家居发展年会”召开之际，搜房网全国联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，搜房家居网特邀湖州百利达木业有限公司董事长沈新祥，一起来分享他的新新思路。

    采访时间：11月28日

    采访嘉宾：湖州百利达木业有限公司董事长沈新祥

    搜房记者：曹晓雷

【搜房家居网】：沈总你好，感谢您接受搜房网的采访，我们今天是来参加我们百利达的一个活动，您能跟我们介绍一下这个活动的一些情况吗？

【沈新祥】：这次我们百利达贸易有限公司举办导购培训会，也是得到了经销商的大力支持，他们都派出了优秀的导购人员来接受培训，提升自我。这次总得来讲效果比较好。

【搜房家居网】：我们通过这次培训会想达到一个什么样的目的呢？

【沈新祥】：今年整个房产形势受调控影响，下游产业，包括木地板行业，其他的建材也受到了很大的影响。那么在这种环境之下，我们有必要对我们的终端导购进行一个质量的提升，对产品知识，包括营销技巧进行全面提升，所以举办了这次导购培训会。

【搜房家居网】：沈总刚才提到2011年的家居市场，或者是地板市场受到房地产市场的影响，形势很不好。特别是地板企业这一年来传出很多很不好的消息，比方有的地板企业停产，或者是倒闭都有的。那我想问一下，您是怎么看待2011年这个地板市场的呢？

【沈新祥】：今年总体环境是受到的一定的影响，但是我觉得挑战跟机遇是并存的。

【搜房家居网】：沈总，那您认为在这个过程中，会不会出现行业洗牌呢？

【沈新祥】：行业洗牌是一个自然规律了，当然在这种环境下洗牌的概率会更大一些，那么作为企业，迎合市场，做好自己的一个本职工作，我认为是更适合，更实用。

【搜房家居网】：那您觉得在这个洗牌过程中，一个企业要生存下来，需具备哪些特点呢？

【沈新祥】：首先这个企业要生存下来，要迎合市场，市场决定一切。这里面就包括了企业生产的产品，质量，花色，以及服务这些很重要。

【搜房家居网】：那您能跟我们预测一下，2012年地板市场的一个情况吗，它的发展趋势是怎样的？

【沈新祥】：2012年的竞争形势会更加激烈，它就比比拼各个企业的综合实力了。这包括品牌，服务，产品，都是一个系统的工程。像以前价格战可能会更加理性化。

【搜房家居网】：那您刚才说2012年的市场竞争会趋于理性化，但同时又不可否则，2012年的竞争肯定会更加的激烈，那在这种情况下一个企业要想持久发展，肯定要寻找新的发展引擎，那沈总您对百利达木业这个公司的发展，有没有新的思路呢？

【沈新祥】：我们百利达木业的话，首先对我们公司的终端这一块体系建立的更加要完善。然后对于经销商的服务会更加增强，对终端用户的发展趋势更好的迎合终端的发展趋势。

【搜房家居网】：那我们搜房网将于12月2日在北京举办第七届中国家居发展年会，就是邀请一些企业的大佬过去然后进行一些话题的讨论，我们这次的话题是新领域，新渠道，新模式，沈总您对这个主题有哪些看法呢？

【沈新祥】：你们搜房网举办这个家居行业的新领域模式，作为我们建材行业的企业肯定是拥护的。那么你们推出这样一个平台，既是宣传你们搜房，也对我们企业来说有很大的好处。

【搜房家居网】：那最后想让您为我们这次年会送上一些祝福的话，您看方便吗？

【沈新祥】：祝你们这次年会圆满成功。

【搜房家居网】：谢谢沈总，最后结束的时候让您录一下这句话。