百居佳丽地板：优化产品组合，提高产品竞争力

 导读： 我们把产品分为创意产品、利润产品、走量产品以及战术产品，创艺产品是产品系统的最高端，承载企业最焦点的手艺以及理念的输出；利润产品是外高端产品，具备较高的盈利能力；走量产品是外低端产品价位较低，盈利能力较弱，通过规模实现分体盈利；战术产品次要是用于针对性冲击竞争对手，拼的就是价钱，匹敌的是对手的利润产品，用于侵扰敌手阵脚。

     面对上半年低谜的地板市场，百居佳丽地板为了更好的迎接下半年逐渐转好的市场，在5月初公司就投入大量资源深入各地市场第1线进行了详细的产品调研。在7月上旬整合调研数据，结合公司现有产品，大量听取经销商的意见。进行了公司产品改革，对公司现有滞销产品进行停产清仓处理，并增加数十个富有市场竞争力的产品，覆盖实木地板、实木复合地板、强化地板三大系列，优化公司创意产品、利润产品、走量产品以及战术产品的综合组合，大大提高公司产品竞争力。

百居佳丽地板部分新品如下：

东欧栎木-凤舞九天

   东欧栎木-梦幻精灵

亚花梨-柚木色

番龙眼仿古-古意庭院

自由拼-浪漫音符

多层枫木

多层拼花-宫廷记忆

强化BLD508-5（同步对花）

强化BLD635（手抓纹）

强化BLD635（手抓纹）

强化BLD709（模压）

强化BLD115（模压）

丰富产品组合，扩大收入基础

    百居佳丽地板现有湖州百利达与苏州百利达木业2大生产基地，产品体系现已覆盖：实木地板、实木复合地板、强化地板三大地板体系。依托2大生产基地、迎合市场趋势，丰富产品组合，在完善创意产品、及战术产品的同时，积极打造走量产品与利润产品，创造产品利润点，以扩大公司经销商收人基础。

渠道深化下沉，积极创新营销方式

    百居佳丽地板在全国范围现有400多家品牌形象店，2011年公司将继续扩大及下沉销售网络渠道，计划在全国所有主要地级市普遍百居佳丽地板专卖店，并将营销体系深化下沉到县级市及周边重点镇，直入终端流通环节。

    公司为了更好的服务广大百居佳丽地板的消费者，提升服务水平，公司经研究决定于2011年9月3日起启动“百居佳丽杯我爱我家秀”全国统一活动。本着科学、公开、公平、公正的原则进行。多家强势媒体联合，企业与消费者互动、全面的通过互联网平台相结合的评选活动，旨在引起与消费者与地板公司互动性，全面提升百居佳丽地板服务水准以及品牌知名度。本次活动特邀请业内知名专家及设计师就评选项目设置及评选规则进行深入探讨及沟通，将通过严格审核入选资格，完善评选体系，加大专家参与程度，及扩大媒体推广效应。充分体现百居佳丽地板“服务现代家居品质生活、引领地板行业创新潮流”的企业愿景。

    此外，公司也计划在2011 年第四季度推出网上销售平台，通过百居佳丽地板专卖店支持网上平台的销售配送，以提升百居佳丽地板专卖店销售量及份额，扩大当地市场影响力。