百居佳丽地板：品牌突破进行时

对中国木地板之都——南浔的诸多地板企业而言，品牌突破是一个老生常谈的话题，但能找到一条适合自己品牌的突破道路的企业却并不多，在这少数的企业中，百居佳丽品牌成为了近两年行业关注的焦点，特别是从两年前的“百利达”过渡升级到如今的“百居佳丽”之后，清新且时尚的品牌形象和立体化的渠道拓展政策，使得百居佳丽品牌在经销商市场备受关注，品牌知名度和美誉度得到了大幅度提升。

全力构建销售主场

    在当前地板界，市场竞争犹如赛场拚搏，地板企业转型做品牌，面对销量的压力，招商毫无疑问是主轴，但渠道铺满就够了吗？答案是否定的，因为销售渠道的增加并不一定带来销量的增长。用沈新祥自己的话说，百居佳丽品牌的迅速成长和经销商渠道的广阔拓展，得益于公司不遗余力地构建销售“主场”区域，通过以点带面的模式实现了销售的突破。 
    在当前竞争激烈的地板市场，打造销售主场绝非易事，而百居佳丽有自己的解决之道。首先是用高端形象解决品牌势能问题， 沈新祥介绍说，为了培育出自己的主力销售区域，百居佳丽在品牌包装方面不惜成本，力争做到品牌真正的华丽转身。公司不仅重视品牌建设，提高企业对经销商的帮扶和服务能力，而且还和专业的广告公司合作，对百居佳丽的VI视觉、专卖店形象等进行了全面的优化与提升。从各区域经销商反馈的信息可知，百居佳丽地板在上述方面的投入与效果成正比，如今的百居佳丽地板，让人们一接触就能感受到老牌地板企业的文化内涵以及大气时尚的气质。除此，企业的投入也得到了社会的认可与好评，企业和百居佳丽品牌先后获得中国十佳信誉单位、国家建材AAA级质量服务信用企业、中国木材流通协会推出的全国30家木地板企业质量与售后服务双承诺企业，中国驰名商标、浙江省省级林业重点龙头企业、浙江省名牌等荣誉。
    解决了品牌的形象问题，形成销售主场的核心还必须依靠高质量的产品，对百居佳丽而言，实木地板方面的优势无需多提，而在强化地板方面，百居佳丽又投资兴建了自己的强化地板厂，对此，沈新祥解释说，是否增加强化地板生产线对传统实木地板企业是一个两难的问题，大部分实木地板企业对于强化地板产品实行OEM的策略，也取得不错的市场效果。从短期来看， OEM是个不错的选择，不仅可以节省比如生产场地和设备的大量投入，而且也缩短了产品研发的时间，提高了企业投入与产出的运转效率。但从长远来看，由于OEM无法实现对原材料（如强化基材、装饰纸等）的准确控制，那么企业就将失去保持产品质量长期稳定的可能性，而质量的长期稳定恰恰是对一个品牌企业的基本要求，再者，即使能够保证质量的稳定，由于行业透明度的进一步提高，企业也无法杜绝OEM生产企业和经销商的直接对话，从而失掉对于经销商的话语权，最终失去客户。OEM不是一个立志于争创行业强势品牌的地板企业的正确选择，因为地板品牌的打造是一个马拉松式的长跑过程，企业只有制定长远的战略规划，才有可能到达成功的终点。
    有了高端的形象和高质量的产品，百居佳丽在全国十多个省市构建了主力销售区域，逐步形成了主场优势，实现了100%的销量增长业绩。

坚持创新实现突破
    除了在渠道方面找到主场，沈新祥认为坚持创新也是百居佳丽实现突破的关键点。2010年11月，中国林产工业协会地板专业委员会在北京举办了“绿色产业 承载未来——中国地板行业辉煌十五年庆典”系列活动。在本次庆典上百居佳丽地板获得了本届地板行业科技创新奖的殊荣，在喜悦的背后，百利达人感到更多的是责任。沈新祥认为此次的获奖，既是社会各界对湖州百利达木业旗下百居佳丽地板的肯定和支持，同时也是更大的鞭策和督导。 
 智慧经营是百利达·百居佳丽的经营方针，这需要各方面的专业人才方能达成。尊重人才、善用人才、培养人才是百居佳丽的人才观。从2009年至今短短一年多时间，百居佳丽斥巨资聘请来汇聚国际教育集团进行了多期的《提升执行力》专题培训，将百居佳丽团队的执行力进行全面提升。如今的百居佳丽，在华东地区拥有较为完善的销售网络，并对华东市场所有的百居佳丽专卖店按统一的标准进行统一管理，从而带动百居佳丽全国市场的发展。
    经营百居佳丽两年来，沈新祥在市场上跑得更勤了，操的心也更多了，也许更累但心情愉快，不光为百居佳丽地板销量的增长而高兴，关键是他认为找到了可以完全付出情感的载体——百居佳丽品牌，并且随着不断的投入，它还能变得更有价值。这是一种无法用语言描述的喜悦，只有真心付出的人才能懂得。